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别找了,你想要的2019动销饮料产品就是它
时间:2019-5-7 15:59:01 浏览次数: 来源:大发快三技巧顺口溜|大发快三技巧|大发快三技巧


 时值5月份,饮品行业进入了旺季时期,很多经销商在三四月份千挑万选的产品基本都已经落地,开始启动市场。站在市场的角度分析,一款产品从进入市场铺货开始,产品是否具备竞争优势、动销效果如何,一个月内基本可以分析定性。

 

 

 

小编最近在和一部分经销商朋友聊天中获悉,2019各自选择的新品各有千秋,动销效果东边日出西边雨的情况很普遍,让一部分经销商蒙圈了,本来千挑万选精心选择的新品进入市场后动销效果差强人意,甚至部分经销商感叹,因为市场不好做,所以还特意选择了低价位的产品,以为价格低就可以打破销量小的魔咒,但事实证明,价格很低的产品仍然在市场“无动于衷”!导致很多经销商经常在微信群里感叹:现在的市场形势越来越看不懂了!

 

 

 

那么,究竟什么样的产品才可以破解动销差的魔咒,究竟什么样的产品才具备良好的动销效果呢??

 

带着这些疑问,小编于近期也在走访、调研和分析一线终端市场,实地拜访部分饮品经销商、走访终端店老板、并和不少消费者聊天沟通他们眼中喜欢购买的饮品,购买动机、购买诱因等,整理分析当前饮品行业的市场形势,解析动销难的根本原因!

 

 

 

经过近一周的三级调研(经销商、零售商和消费者),笔者总结分析了在当前市场环境下 ,作为饮品行业的消费心理和消费趋势,经销商和零售商基本异口同声回复:饮品行业主力消费人群是年轻消费群体,笔者经过大量终端走访调研,也印证了上述观点,毫无疑问,年轻消费群体是当之无愧的饮料消费主力军。

 

 

 

加班、熬夜、游戏、智能信息化等娱乐生活方式已成为现代年轻人的生活日常,快节奏压力让6亿年轻人大脑疲劳卡壳、超载运行。这成为中国新时代的社会痛点。未来十年的中国快消市场,90后、00后这拨"青年型痴呆症"重度群体是消费主力军。

 

 

 

那么,作为饮料主力消费群体的90后、00后、甚至05后的人群,他们对购买饮品是什么消费认知和消费心理呢?选择饮品主要考虑哪些购买因素呢?

 

 

 

综上分析:要想让一款产品终端有良好的动销表现,满足年轻消费群体的消费意识和购买心理,产品不再只是价格高低因素,而是是否具备综合优势:

 

主流品类:大众接受和熟知的成熟品类是消费热点

 

产品包装:颜值购决定买有没有购买兴趣点

 

价格因素:4--5元主流价格带针对年轻消费群体的购买力不会产生考虑犹豫

 

口感品质:决定能不能产生二次以上的持续消费(低价格产品是无法保障品质的)

 

利润空间:合理的符合快消品品类的利润空间是销售的动力

 

市场支持:培养和引导市场基础,引导消费

 

售后服务:考虑降低投资风险

 

在新市场环境形势下,上述七个条件是决定一款产品是否具备综合竞争力优势的核心要素。基于此,在市场调研中,小编也发现了一款迎合主流消费趋势并动销较好的品牌:烧脑DHA脑活力能量饮料。

 

 

 

烧脑DHA脑活力能量饮料:富含脑黄金,持续提升大脑活力。烧脑饮品科学萃取天然稀缺深海藻质能量脑黄金DHA,提取复合记忆因子神经酸PS(磷脂酰丝氨酸),与维生素B12、B6强强联合,为大脑提供充足营养,提升大脑活力。经过长期调研与科学分析,烧脑采用医学风的胶囊设计,风格前卫,卖点传递清晰,陈列品质感高。并经过独特工艺调试和反复测试,口感爽口,老少皆宜,让动脑更轻松。

 

 

 

一款产品之所有动销效果好,受年轻消费群体所追捧,是这款产品紧紧抓住了当前年轻消费群体的眼球,系列产品不但颜值高,且各种走心的营销方案和健全的市场支持力度为动销加上助推器。

 


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